在稍前相对处于起步期的市场中运营，灵动科技了解到客户面临的许多情况都是第一次经历，并且经常要面临一种“开创者”才可能遇到的困境和挑战——只有很少、可利用的现有数据来开发全新的解决方案。

于是，灵动科技将为客户创造巨大价值视为指导创新的基本出发点。灵动相信，尽管视觉自主移动机器人技术已经进入高速发展和商业快速复制时期，但由于仓库管理系统（WMS）和制造执行系统（MES）早已渗透了很大一部分市场，自动化本身具备相当成熟度；同时，在价值流非常复杂的情况下，供应链活动需要与诸多不同供应商签约，以使流程的不同部分实现自动化。

因此，强大的战略合作伙伴关系，对于确保灵动科技的解决方案在运行中不被隔离至关重要，且灵动解决方案收集的数据可在不同平台上有效使用至关重要。考虑到这一点，ForwardX与许多硬件提供商，相关的自动化提供商和分销商合作，以确保持续创新和增长。

让灵动自豪的是，作为一家初创公司，它一直以一种全新方式来解决各类挑战，并尽力尝试重新构想“痛点”问题的各种及最优解决方案。如此做的主要挑战是必须真正了解问题，遇到问题的人员以及随之而来的所有复杂性。例如，在像物流行业这样的传统行业中，整个行业一直遵循一些固定的“规则”，但每个操作都会有自己的处理方式。如果不直接和与此相关的资深专家交谈，并自己从“新手”成长为“专家”，就不可能获得对行业痛点的深刻理解，并进而找出行业最优解决方案。灵动科技通过战略合作伙伴关系和团队成员的出色工作成功应对了这一挑战。

好消息接踵而至。灵动科技的出色工作不仅获得了多家500强客户的认可，多个项目从一期圆满验收后进入二期、三期复制，及收获越来越多的客户谈判及签约，同时，灵动还于日前成为了英特尔® 物联网市场就绪解决方案（Intel®IoT Market Ready Solutions，以下简称Intel®IMRS）成员，相较于英特尔物联网解决方案联盟逾6000+解决方案及伙伴，Intel®IMRS成员资格全球仅130多家。

“持续不懈致力于开发可解决现实问题并改善运营的协作移动机器人，为物流、制造、零售等环境提供价值增量，是灵动的使命，也是我们的最终动力。”齐欧说。

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