优势

AGV网：如何认知慧仓科技，目前慧仓科技在哪些技术和应用方面处于领先？

朱俊达：纵观慧仓4年多的发展历程，我认为高可靠性、高性价比的产品是公司的内功。在强手如云的行业现状下，唯有苦练内功，方能厚积薄发。过去几年，产品从概念到样机再到量产，我们正是在不断地苦练慧仓的内功。产品品质和客户口碑，这是“1”，而PR是“1”之后的“0”。未来我们在做好“1”的前提和基础上，也会致力于扩大行业知名度，不断提升慧仓的综合形象。展现给外界的是一家高速立体仓储自动化标杆的企业形象，同时，打造创新务实的企业文化。

目前，慧仓基于机器人组群和导轨货架系统的高速立体仓储系统，拥有完全的自主知识产权，相比原有产品具有全并行、模块化、易扩展的突出优势；该技术可以进一步实现零安装、整体搬运，使得原有固化的仓储自动化设备有可能成为通用的服务基础设施和可处置的金融资产。慧仓科技的核心团队，包括机器人和实时系统技术的专家，物流仓储行业从业二十余年的资深高管，以及自动化领域的资深研发和方案人员。这样的团队使得慧仓可以不断地实现技术创新，推出贴近行业需求的产品，并且实现快速的推广。

历程

AGV网：发展的历程中，比较重要的发展节点？

朱俊达：慧仓在2019年获得了普洛斯隐山基金的投资，普洛斯以及相关的生态内企业都在业务方面给予了大力支持。与此同时，我们认为物流行业没有能够一招鲜、吃遍天的通用设备，各种设备需要有序配合、各施所长。慧仓与行业内其他类型的设备提供商如牧星、国自等深入合作，共同提供优势互补的产品，共同为客户提供最优化的解决方案。另外慧仓也与垂直行业的优秀伙伴合作推出深入集成的解决方案，例如在印染行业我们就与印染信息化的龙头企业深入合作提供了针对染料仓库的优势解决方案。另外，我们在国际上也得到了优秀的合作伙伴支持，例如在日本，慧仓科技与知名商社达成了深入合作的协议，与美国一家知名集成商的合作也在紧锣密鼓推进。目前，慧仓能取得目前的成绩离不开我们这些优秀的合作伙伴。

战略

AGV网：未来，公司将会采用什么模式进行市场布局和扩张？

朱俊达：目前慧仓科技的几位创始合伙人都有长期海外学习和工作的经历，国际化是慧仓的目标也将是优势所在。我们将立足于自主创新的产品方案，充分利用在海外学界和业界的资源，推进慧仓的全球布局。“中国创造，服务全球”是全体慧仓人对于国际化的共同认知和愿景。我们将首先在日本、韩国和东南亚，继而在北美和欧洲，与当地知名的方案商和集成商深入合作，由慧仓提供高品质和高性价比的产品，由合作方提供本地化的销售推广和服务，实现合作共赢。

思考

AGV网：在公司发展历程中，你认为成功的关键在哪里，有没有什么值得反思，你对未来有哪些忧虑？

朱俊达：首先，慧仓取得如今的硕果是产品优化的体现，而产品的本质在于人——慧仓拥有强大的核心团队。在此基础上，慧仓科技基于底层的硬件，结合上层软件和业务数据，形成有机融合的系统，以此凸显强大的竞争实力。同时，在与客户合作的过程中，不断进行行业数据的积累，并运用到设备优化中，赋予机器数字化、智能化。

其次，慧仓科技对于产品的优化一直处于进行时，成功的设备不仅要降低故障率，还要在出故障的时候能够快速恢复。针对这一方面，慧仓科技采用提高组件质量、携手其他合作伙伴进行探索等方式，使得产品故障率显著下降。不仅如此，慧仓科技还在相关重点城市建立了据点，在全国多个城市拥有自己的合作伙伴，这些合作伙伴不仅可以成为我们的销售伙伴，还可以成为我们售后服务的合作伙伴。例如，慧仓科技在广东建立了完善的合作伙伴制度，即便现场没有慧仓科技的服务团队，合作伙伴也同样可以为客户提供及时的服务。慧仓目前的成功终究离不开团队以及合作伙伴的支持。

最后，在企业成长过程中，一家企业要想长成参天大树需要在肥沃的土壤上生根发芽。慧仓科技的研发人员高达60%左右。但还是需要更广阔的空间，目前仓储自动化行业如火如荼，中国仓储面积数以亿计，慧仓还需继续进步，不断地实现技术创新，推出贴近行业需求的产品，才能来共同推动祖国物流行业以及制造行业等的发展。

时机

AGV网：目前，新冠肺炎病毒还在全球蔓延，你认为疫情对仓储自动化行业会带来怎样的影响。您会如何应对呢？

朱俊达：疫情是一场对人类的考验，但有危则有机，疫情也更加坚定了我对发展仓储自动化设备的决心。人，无论作为劳动者存在还是作为个人存在，“不确定性”在这场灾难中再度体现。慧仓科技作为有想法有能力有技术的企业不曾停止创新的脚步，为打赢疫情防控阻击战注入强大动力，以机器换人为防控疫情和应对未来可能的类似危机尽自己一份力量。

责任

AGV网：国家加快推动智慧物流和智能制造的建设，你希望慧仓科技做出怎样的贡献？

朱俊达：截止目前，慧仓科技的客户群已涵盖了工业制造、电商、生鲜冷链等行业，包括流通、前置仓等环节，我们通过与国际龙头企业合作，成功进军日韩和欧美市场。不可否认，发达国家在这一行业的发展更早一步，他们关注节省成本的同时，还关注仓储数据准确性和客户满意度等。日前，国家加快推动智慧物流和智能制造的建设，能最大效率的提高仓储数据的准确性以及保证整个生产或流通流程的最大效率。尤其在人工较高的情况下，慧仓科技可以节省更多的人工，同时帮助客户实现仓储数据更加精准的管控，达成更高效、合规的仓储物流流程。在日后发展中，我们不仅会在中国大量推广产品，还会推向国际市场，包括欧美日、东南亚等，我们将用自己的技术为更多的客户提供优质的服务。一如既往聚焦标准化、模块化的高速立体存储和分拣两大产品线，在“高速立体”这条线上，“沿着它走下去，把它做精做强”，同时与更多的合作伙伴合作，全身心投入这一核心技术，让慧仓在该细分领域做到无可替代。同时为我国加快推动智慧物流和智能制造的建设贡献一份自己的力量。

对中国AGV网的期待

AGV网：很荣幸能够采访到朱先生！中国AGV网作为智慧物流行业的综合门户网站，期待为物流发展做点事情，你站在一个仓储自动化公司CEO的角度，认为媒体应该如何更好为行业服务？

朱俊达：首先非常感谢中国AGV网对我的采访。今天我站在像慧仓这样的仓储自动化公司的角度，更加希望行业媒体今后能提高优秀企业，创新技术等的传播力，增强同行对于高速立体的仓储自动化技术未来发展的信心，其次提高行业凝聚力，扩大行业影响力，开展行业会议，相互学习，实现技术创新，以人为本，共同促进未来中国仓储自动化行业的发展。

慧仓科技立足于高速立体的仓储自动化核心技术，聚焦标准化、模块化的高速立体存储和分拣两大创新产品线。公司由机器人及实时控制领域的两位美归教授联合创办，核心团队凝聚了物流装备、仓储运营等行业的精英人士，拥有强大的自主研发实力和完善的生产实施能力。

慧仓产品广泛应用于制造、流通和终端等环节，以“省人省地、双管齐下”为突出优势，可节省70%以上的人工和占地。慧仓产品具备快速实施、灵活搬迁的显著特点，为客户提供高投入产出比、高灵活性的仓储自动化解决方案。

慧仓科技秉承“技术为本，客户为先”的发展理念，客户群从世界五百强到中小企业，涵盖工业制造、电商、工业品流通、冷链生鲜、前置仓等诸多领域。慧仓科技胸怀“中国创造，服务全球”的发展愿景，销售服务网络覆盖全国，并与日本、韩国和美国的行业龙头合作，成功打入日韩和欧美市场。

慧仓科技将不断提供高可靠性、高性价比的高速立体仓储产品，为您的仓储智能升级助力。