图片6(CuboRex 总部位于东京葛饰区。公司拥有组装、验证、原型开发的环境。)

随着主打产品步入正轨，CuboRex业务稳步拓展。该公司在招聘员工方面也下了很大的功夫，工程师的平均年龄在30多岁，其中很多人是从大制造商跳槽的。

在CuboRex，除了与公司文化兼容之外，招聘工程师的标准是他们将制造作为一种爱好。

加一说：“如果你想把制造东西作为一种爱好，你需要了解广泛的技术，因为你必须从头开始。此外，作为一种爱好，制造会涉及失败和意外事件，所以可以说很多人都是对自己的工作持乐观态度。这种“乐观制造”在研发阶段是必不可少的。这种心态是做不到的。”

一旦了解了规格和目标市场，并确定了成本和销售策略，就必须以 QCD（质量/成本/交付）意识进行开发。仔细地进行这个过程是许多工程师所擅长的。但从研发起步的新业务存在诸多不确定性。加一津先生表示，“不透明制造”作为一项新业务，作为一种投资是必要的，并且要求工程师们拥有一种能够在不断动动手的同时享受工作的态度。

Kakazu 说：“在开发新产品时，有时会在制作原型的同时进行市场调查。早期的 CuGo 就是一个例子。理想情况下，我们将在批量生产阶段进行适当的制造，并且由于我们已经售出了 1,000 多套 E-cat 套件，因此我们将继续以针对目标市场和规格的方式开发后续型号。”

同时，我们也会注重提升自身的开发能力。以技术结合为基础的机器人和移动出行的发展，除了电、机械和软件。、

此外，通过内部生产的零部件采购和供应商管理，可以降低批量生产时的成本。

加一说：“与垂直运营的大公司不同，在初创公司工作的吸引力在于，个体工程师拥有很大的自由裁量权。在初创公司工作的方式是从‘你想做什么’开始工作。 ？”

今后，CuboRex将专注于新产品的开发。最近，主力产品的新型号“E-cat kit2”于2023年6月发布。针对前代型号的反馈，E-cat kit 2提高了防尘防水性能，并配备了新开发的无刷电机，允许最大负载重量为100公斤，连续运行时间长达2小时。做过。

最大的变化在于电池。E-cat 套件 2 兼容大型机床公司 Koki Holdings（Koki HD）的“HiKOKI”品牌工具开发的锂离子电池。开发出兼容 HiKOKI 电池的盒子花了一年半的时间。配套各大厂家电池，降低了用户引进产品的门槛，扩大了销售渠道。

图7(2022年12月发布的CuGoV3防水电机（左）和HiKOKI电池模块（右）)

加一表示：“我们向 Koki HD 提出了建议，并且由于旧型号 E-cat 套件每年销售超过 1,000 套的记录，我们能够继续进行业务讨论。即使在开发阶段，我们的开发和量产能力受到高度评价，小公司往往专注于某一特定技术领域，无法整体组织量产开发，而我们能够持续进行量产，是因为我们的精英员工数量较少，涵盖了另外，我们也在寻求向公司外部扩张，我们意识到能够承受每年数万台的生产，我们在模具上投入了相当多的资金，等等。”

此外，各种新产品的开发也在取得进展，例如CuboRex品牌下的电机驱动器的开发。在与大公司的合作方面，他拒绝以PoC（概念验证）为目标的项目，只关注以商业化为目标的项目。

PoC 与外包开发类似，在大多数情况下，大公司会向初创公司付费以继续进行。创业方可以避免损失，但有时项目中开发的产品和技术的权利谈判变得复杂，或者半途而废，导致双方都无所得的情况，容易陷入困境。 。那样的话，对启动方的伤害绝非小。

Kakazu 说：“当一个联合开发项目从摸索阶段开始时，大公司的速度往往很慢，即使我们想快速推进，我们也有跟不上步伐的趋势。我们得出的结论是最好的方法就是这样做。”

作为未来的目标，加一先生热衷于关注制造业的高附加值领域，即“零部件”和“服务”。

加一说：“最终目标是从包含高附加值服务的零部件和产品中获得利润。例如，我有一个工厂检查和清洁机器人及其组件电机的图像。因此，我们的目标是平衡地位追求高利润的零部件·材料制造商和为产业提供服务的制造商。”

图8（领导 CuboRex 的 Kakazu 先生，CuboRex 已经从一个只有两人的组织发展成为一个超过 25 人的组织。即使现在，在新的体制下，公司仍在不断开发新产品。）

最重要的是，他希望对硬件初创公司的投资将变得活跃。

Kakazu说:“与SaaS（软件即服务）等IT初创公司相比，硬件初创公司的成功概率高得惊人。VC（风险投资）往往将投资集中在活跃的领域，因此关注尚未受到关注的领域会有所改善日本的创业环境。质量不是很重要吗？”

CuboRex的产品组合和未来战略非常独特。我们生产零件和成品。并且机器人研发市场中实用产品与起落架并存。对于大中型企业来说这种情况并不少见，但对于刚刚成立的初创公司来说可能就很少见了。

随着他们稳步拓展业务领域，包括电机和电池模块，我将持续关注几年后他们会创造出什么样的产品。