03  挑战：内外双循环，立足国内放眼全球

“为什么要搞机器人自动化？是因为国家也有需要去转型。很多老企业还是用传统的思路去开展，没有自己核心的东西，试图以量来打败对手。”——上海纳博特斯克传动设备有限公司营销总监 宋杰

上海纳博特斯克传动设备有限公司营销总监-宋杰（左），李群自动化创始人-石金博（右）

今年以来，政策层大力推进内循环，国产替代、自主品牌崛起将迎来契机。对于技术密集型产业，核心技术的突破需要时间，要有耐心沉淀，甚至坐得住冷板凳。

“在中国全球化快速发展的过程中，量的积累非常迅速，却鲜少有质变。许多进入行业的企业没有核心技术，却视图通过业务量来打败对手，这是不值得提倡的。”宋杰在访谈中提到：“李群自动化是一家懂得发展指导的企业，无论是驱动一体、软件研发、算法研发，他们都在很有耐心地做实事。这是难能可贵之处……中国应该有更多这样有耐心、愿意为客户创造价值的企业。”

李群自动化从上一阶段一开始，对于驱动、驱动运行、软件的研发等等都具有前瞻性，也一直致力于做这个，能够给这一波的工业智能化改造、国产品牌替代提供一些经验。

对于民族品牌的出海，宋杰认为“拓展海外自动化肯定是很好的一件事，但前提是产品质量要过硬，因为这不是一般的民用品、消费品，它是一个中间品、工业品。如果把产品带去海外，就要考虑一个售后成本的问题，如果产品不够稳定，在未来，成本将会拖很大的后腿。”

为了解决出海成本过高、模式过重的问题，李群的海外策略是，找各地的合作伙伴，跟当地合作伙伴输出。用输出产品、输出技术的方式，而不是李群直接去投产。

过去几年，李群在向韩国和东南亚都建立了渠道。从目前他们的反馈上，中国的品牌在国外也有机会，很多人愿意尝试中国的品牌。

04  征途：先研发后销售，技术路线催生工匠精神

“德国的工匠精神不是一上来就有的，一定是工业水准和整个社会的普世价值观需要这件事，做了这件事能够得到认可和回报，大家自然就做这件事情。”——李群自动化创始人，石金博

中国并非没有工匠精神。在航天、重工某些领域还是有很多这样的人。只是当下在中国快速发展的时代，改革开放前四十年，城市化、工业化、信息化太多机会，不需要追求极致，就可以快速变现。

 “快速发展的时代给每个人的机遇，又使大家貌似忽略了对这种精益求精的这种工匠精神的追求，我还是坚信坚持做一件事情，然后把它做到精益求精，它终究会有变现的一天。”李群创始人石金博在访谈中说道。

在论及最关键的问题时说，石金博认为最主要还是人的问题。在应对市场过程中，需要快速补齐团队，快速应对没有碰到过的问题，甚至要发现没有处理的问题，之后怎么去把它给解决掉。建立一支能打的团队，非常重要。

工业机器人是B2B的模式，其好处在于一旦应对了一个企业、一个行业，就有了很多可以想象的空间，横向、纵向都有。在研发投入之后，再不断开拓市场，不断补充研发，进行迭代，形成优势。

同时，5G的发展也将催化全新的自动化产品，也将为智能化提供很好的通路保障，产生的机会。5G技术布局，也是自主品牌的机会。

05 自主品牌，行稳致远

国产机器人经历过投资者、机构们的意兴阑珊，也吃过客户的闭门羹。但工业机器人赛道上，海外已经有了四大家族、四小家族，国内需求开始井喷，必然跑出新的“四小龙”。

每个产业的周期和风格不同。相比于近几年互联网移动互联网的浪潮，工业机器人的攻坚和扩张，没有镁光灯，没有大肆吆喝，没有风口上的猪，有的只是稳扎稳打，持续突围。

中国经济大环境已经经过了快速增长期，很多赛道从蓝海转为红海，降本增效、品牌创新是下十年的主流。面对未知风险，回归客观规律和商业常识，正如李群创始人石金博所言：“我最终目标是实现它，而不是说我立了一个东西，然后去包装去卖。要实现它，那就必须按照实现它的客观规律是什么去做，那这个过程里面你要面对的不安定，困难、风险，你就是面对他，绕不开。除非想放弃不做了，才可能绕开。”

下个十年，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住长期机会，行稳致远。