步步为营，行稳致远

仓储机器人行业一度是资本市场的风口，大量团队进入该领域，同时伴随着大量资本的涌入。时至今日市场情况却并不如当初预期的火热，对此牧星智能有着清醒而又深刻的认识。

仓储机器人公司面对的是一个To B的市场，这和To C的市场有着本质的区别。To C市场通常以烧钱补贴消费者的方式改变消费习惯，利用客户粘性快速占领市场，形成巨头垄断的局面，电商等平台类商业模式最为典型。

而To B市场里的企业客户会非常理性，价格仅仅是项目投资考虑的众多因素之一，运营风险、投资回报、团队管理水平、设备维护及利用率等都会对项目投资的决策产生重大影响。而且，一种技术方案能否在行业获得广泛应用，不仅仅取决于功能强大的产品和优秀的方案，客户对自动化设备的理解和管理同样重要，这是一个需要时间和技术积累的过程。

因此，To B市场的企业经营不是速战速决的百米冲刺，而是一场旷日持久的马拉松，只有提供真正创造价值的产品，并且通过完善的方案、高质量的实施、体系化的培训服务好客户，才能实现技术与应用的结合，形成良好的口碑来获得更多的市场和客户认可。

因此，牧星智能的市场策略非常明确，不追求盲目扩张，而是踏踏实实开发产品，服务客户，深耕一个行业后再进入新的行业。如纺织服装行业，公司从最初的服装工厂场景切入，形成全流程解决方案，在此基础上向上游的纺织行业拓展，逐步形成在纺织服装行业的核心竞争力。在国外市场不追求向全球所有地区扩张，而是深入开拓某一个国家或地区市场，直到市场占有率达到第一后再进入其他国家。

同样，公司经营也一直秉承着稳健的策略，不焦虑，不盲目追求高估值，追求公司自我造血和盈利才是牧星智能对运营的要求。成立至今，公司一直保持着非常健康的财务状况，确保了团队和业务的可持续增长。

顺势而为，智能制造

凭借着技术和团队背景的优势在海外市场高歌猛进的同时，牧星智能始终坚持国内国外市场并重的战略，在智能制造领域获得越来越多知名企业的认可，多个项目相继落地。

今年3月初，公司中标重庆知名摩托车工厂智能仓储项目。该项目由电信运营商和牧星智能合作，将5G通讯技术与智能机器人方案融合，应用于客户工厂的仓储管理。目前该项目正在紧张实施中，这是牧星智能将5G技术应用于工业场景的标杆项目。

5G场景应用的阶段性成果，是未来新技术对牧星智能产品的认可，也是对公司在新技术领域预判、布局的最好回报。早在产品研发初期，团队就清楚认识到5G技术在工业互联网的应用价值。

2018年，公司与全球知名5G设备厂商达成合作，展示5G技术在智能机器人解决方案中更强的移动性、灵活性、可靠性和安全性；2019年，公司与韩国电信运营商LG合作探索类似方案的应用，并在韩国展开深入研究，正是这些前瞻性的积累，才使得5G技术与机器人融合的工业应用水到渠成。

航空制造尤其是大飞机制造，是一个国家航空水平的重要标志，也是国家整体实力的重要体现。该领域也是牧星智能重点开拓的市场，目前公司产品已在航空制造环节部署；同时针对航空制造的特殊性，公司开发了一款机械手臂与AGV机器人结合的产品，通过视觉识别技术实现飞机装配工艺的柔性制造。

此外，在高铁、电力、芯片设备、电子信息等领域，牧星智能的整体解决方案也在逐步实现。正是对工业场景的深刻理解、对技术研发永不止步的追求，公司才能够为客户提供满意的个性化解决方案，在智能制造的大趋势下帮助客户实现工业场景的物流智能化。