突出平台优势

　　由于客户企业所处行业不同、需求复杂多样，物流系统集成商更多强调的是提供“定制化”、“个性化”的解决方案。这样的理念，恰恰是德马泰克所努力追求的。该公司将通过打造全球化技术“平台”，努力实现“规模化”、“标准化”生产和服务，以节约生产时间，提高服务效率，减少生产和运营成本，为企业创造更大的利润空间。

　　在谢平看来，当前中国物流装备行业发展还处于工匠阶段，从方案设计到具体实施，很难达到“标准化”的程度，导致订单交付周期过长，企业生产和经营成本居高不下，这成为制约物流装备企业发展的一个瓶颈，也是整个行业必须面对的问题。

　　德马泰克的解决对策是，将在全球建立一个统一的技术研发与解决方案平台，将已完成的近万个成功项目的解决方案与经验汇集在平台上，对最佳实践的相关数据加以分类汇总，然后形成模块化的解决方案，进而实现规模化、标准化生产，以缩短项目交付时间、降低生产成本。

　　那么，鉴于物流装备行业的特殊性，如何既能实现“规模化”、“标准化”生产，又能有效满足客户的“个性化”需求？

　　谢平强调，这里所谓的“模块化”、“标准化”是相对而不是绝对的。也就是说，首先要充分考虑客户的实际需求，然后通过无数个细节的模块化，如巷道如何转弯、选择什么样的分拣机等，最终形成相对标准化的解决方案。

　　“客户提出具体需求后，平台汇总数据，通过分析提出多个方案以供选择，并在第一时间设计出项目方案，能够有效解决以往项目周期长、效率低、成本高的问题。”谢平向记者透露，这一战略将在2017年开始全面发力，目前正处于打基础阶段，如对以往成功案例加以汇总分析、对相关设计人员进行培训等，以尽快推动平台化的建设进程。

　　把握智能化趋势

　　“智能化，是物流装备行业发展的必然趋势，当然也是德马泰克的重要发展战略之一。”谢平分析认为，当前中国经济发展正处于转型升级和深化改革的“新常态”阶段，经济增速放缓，而企业用工成本却在不断攀升，同时互联网改变了企业的商业模式，要求物流快速响应市场需求，这些都给企业带来前所未有的压力。在多重因素影响下，越来越多的企业选择采用自动化、智能化物流系统。从长远发展来看，自动化、智能化物流装备会帮助企业减少人力成本，提高效率，将使企业持续受益。

▲货到人拣选

　　德马泰克一方面可以为客户提供全套智能化物流解决方案，贯穿收货、暂存、存储、补货、拣选、包装、分拣到发货整个物流过程。以“货到人”系统为例。该公司以多层穿梭车2代系统为拳头产品，与箱式自动化立体仓库、料箱和货柜输送系统、RapidPick高速拣选站等设备相匹配，为电商企业以及零售商等提供集设计、建设和系统生命周期支持为一体的“一站式”服务，助力企业订单安全、高效地履行。

▲立体仓库

　　另一方面，则是支撑软件的智能化。如，德马泰克自主开发了WMS系统。这款系统的专业性更高、针对性更强，能够与客户的ERP系统充分衔接，保障订单高效地履行；德马泰克专利的“逆向拣选”软件，通过准确计算订单配比几率，可以使一次拣选作业同时完成两个订单任务；等等。

　　谢平吐露，未来德马泰克将会继续在智能化建设方面发力，顺应“智能制造”发展趋势，不断提高企业的信息化水平，进一步强化智能化、精益化生产，努力为客户设计研发技术更加先进、服务更加智能的解决方案。

　　实现合作共赢

　　强化合作共赢，也是德马泰克在物流装备市场持续走红的法宝之一。

　　据谢平介绍，德马泰克本着开放的姿态和诚意，近年来不断与全球多领域企业加强合作，并先后收购了HK System、SDI group，Reddwerks，NDC等国际自动化物流系统和软件领域的知名企业，集成更多先进技术与优质产品，进而为客户提供全面的系统解决方案。

　　如今，国内外各行各业的领头企业，如国外的亚马逊、沃尔玛、乐购、Sysco、Zara、可口可乐、百事、雀巢、阿迪达斯等，国内的华润医药、广州医药、江苏烟草、海澜之家、上海大众、顺丰快递、中粮、伊利等，都已成为德马泰克的合作伙伴。此外，德马泰克还与其他物流装备企业紧密合作，共同开拓市场。

　　“企业都是各有所长，不可能面面俱到。我们与客户和上下游企业加强合作，就是为了充分发挥各自的优势，通过互相学习弥补自身不足，进而创造多赢的局面。”谢平表示，今后德马泰克将不断壮大合作阵营，与电子商务、快递、食品饮料、服装等领域的知名企业进一步加强合作，在物流装备市场不断创造新的辉煌。