作为全球领先的自动化物流系统集成商，德马泰克在中国已经走过20个春秋。长期以来，德马泰克始终坚持客户至上的服务准则，致力于提供“一站式”物流系统解决方案及完善的售后服务，深得客户好评，树立了良好的品牌形象。

　　尤其是近两年来，随着中国物流装备市场需求的持续上升，德马泰克不断加大投资力度，寻求更好更快的发展。
　　◆ 2014年10月，德马泰克苏州二期工厂投入使用，进一步拓宽了产品线，在供货周期、售后服务以及产品性价比方面更加贴近客户需求，公司整体实力显著增强；
　　◆ 2015年，德马泰克在电子商务、服装、食品等行业持续发力，与国内诸多知名企业如海澜之家、菜鸟网络、安莉芳等达成战略合作。

　　当然，机遇与挑战往往是并存的。近年来，同质化竞争导致中国物流装备市场价格战愈演愈烈。在这样的市场环境下，德马泰克今后将如何继续保持良好发展？日前，德马泰克中国首席执行官谢平接受了物流技术与应用杂志专访，介绍了德马泰克做大做强的五大战略。

▲德马泰克中国首席执行官谢平

　　坚持本土化发展

　　在谢平看来，德马泰克之所以能够在中国市场上取得突出的成绩，本土化策略功不可没。德马泰克意识到，中国是一个巨大的市场，只有不断强化本土化战略，才能真正在中国市场站稳脚跟。为此，德马泰克自1996年进入中国以来，便始终积极了解、适应中国市场，努力提高中国公司的整体实力。

▲多层穿梭车

　　首先是生产的本土化。

　　德马泰克集团自2005年在中国苏州建厂以来，不断加大投资力度，从工厂扩建，再到组建研发团队，本土化的步伐一直不曾停歇。

　　特别是从2014年苏州工厂二期投入运行以来，包括全系列堆垛机、输送机、多层穿梭车、交叉带分拣机等核心物流设备都已经或正在实现国产化，以便在产品成本、服务质量、技术支持、交货期等多个方面都有较大突破，提高客户满意度。如该工厂为国内知名客户交付了长约４公里的输送分拣系统，成为全球产品移植到中国的成功典范。今后，苏州工厂将升级改造相关加工设备，并引入精益管理思想，进一步优化生产流程，提高资源的有效配置，提高效率、扩大产能。

　　其次是团队的本土化。

　　以往，德马泰克在中国承接项目后依靠国外技术人才提供支持是很常见的事情。经过多年人才本土化战略的实施，如在国内招聘机械工程师、电气工程师以及软件工程师，送到国外接受专业培训，使中国团队的能力大幅提升，很好地支持了企业在用人方面的巨大需求。

　　谢平表示，今后德马泰克将会紧抓本土化战略。

　　◆ 如在产品研发上，努力开发并推出适合中国市场的产品，如更符合人体工学的“货到人”系统及其多种形式的解决方案；

　　◆ 在本地化制造上，将把输送机全系列产品线移植到中国生产，升级高效Rapidstore托盘堆垛机产品线；

　　◆ 人才本土化方面，不遗余力地强化人才的培养工作，如将努力为员工提供形式多样的交流，将员工定期外派到世界各地的兄弟公司进行项目培训或者参与项目进程，通过沟通提高对产品和技术的认识，在实战中积累专业经验。

　　借助全球资源

　　整合资源实现全球化发展，是德马泰克成立伊始即确立的战略定位，也是其今后发展的重要方向。中国作为德马泰克全球战略布局不可或缺的部分，承担着巨大责任，也得到大力支持。

　　德马泰克起步于德国，而目前业务已拓展至全球主要市场，在欧洲、美国、澳大利亚、中国、墨西哥均设有工厂，贯彻统一的德国制造的高质量标准，优化了整体生产布局。

　　德马泰克还在全球范围内设立多个技术中心，这些技术中心在产品和解决方案的研发上各有侧重，如，意大利主要研发分拣系统，美国侧重输送线，中国则着重建设堆垛机中心，这样就能充分发挥各自优势，最终通过资源整合实现技术实力的整体提升。此外，德马泰克还依托集团雄厚的技术力量，打造了一个“人才池”，汇集了全球范围内的高技能物流人才。

　　德马泰克非常重视中国公司的发展，不仅在苏州设立了工厂并持续扩大生产规模，还在技术与人才方面给予大力支持。如，针对中国物流装备市场发展迅速而人才相对匮乏的情况，当中国公司有用人需要时，德马泰克就从“人才池”里调拨相关人才提供技术支援，有效满足了中国公司的发展需求。

　　“德马泰克的全球化发展，不仅为我们带来了突出的品牌效应，也使我们得到了集团雄厚的人才优势和丰富的专业经验。未来，我们将在集团的大力支持下，进一步借助全球资源，将最先进的技术、最周到的服务呈现给中国客户。”谢平言道。