凯傲数字化采购平台上线以来，我们不仅有了数字化采销项目的线上发布，也开展了多个线下沟通交流会，我们积极走出去听取用户的需求，一直在 “迭代”中去适应实际业务场景，希望帮助企业实现更快捷、更实惠的线上采购。于是我们有了用户从0到1的突破，截止目前我们签约了近二百家企业协议用户。

此次，我们邀请了林德销售黄先生分享他与凯傲数字化采购平台的“数智之约”，希望可以带领大家进一步了解数字化工具在采购上运用。

精准施策，合规透明的采购

小采：恭喜黄先生最近签下了百万大单，可以和我们聊聊这次的签约情况吗？

黄先生：这次签约的企业客户来自新能源行业，主要从事锂盐产品的研发、生产及销售，林德作为实力供应商应邀参与了用户的新厂设备采购项目招标。我在做报价方案时，除了常规的产品及价格，也一直在思考如何能为用户提供一些增值服务，而我们的数字化采购平台提供的采购项目管理服务，不仅简单便捷，又能符合客户采购合规的需求，于是向客户推荐了凯傲数字化采购平台。

聚焦企业需求，省时省钱省心

小采：林德物料搬运设备实力确实是有口皆碑，我听到你提到了“数字化采购平台”，它是如何帮你打动用户呢？

黄先生：我有了这个想法以后，联系了公司总部的数字化采销项目主管，为客户做了数字化采销项目及平台的服务和功能介绍，并定制了一套专属方案。

首先，我们为客户免费开通了平台协议用户权限，配置专属协议价格，客户可以直接在线下单和管理订单；其次，在服务方面，我们提供一对一的线上客户服务，及时响应问题咨询；同时，我们还根据客户工况及需求定制商品池，方便客户快速找到所需产品，一键采购，支持多种付款方式。

最终，客户在体验过数字化采购平台后，表示平台所提供的采购单管理、商品池等功能及服务，确实方便且操作简单易上手，并且在框架协议下，后续下单不用再重复申请和审批的流程，大大提高了整体采购效率。

更便捷、更轻松的采购方式

小采：看来此次项目的成功，数字化采购平台也起到了不小的作用，可以聊一下您对数字化采销的看法吗？

黄先生：我觉得数字化采销项目上线以来，不仅是客户，包括我自己也是从一开始的不了解、不接受，到现在学会用数字化采购平台作为产品增值服务向客户推荐，并且得到了客户的认可，从中我也看到了“数字化”所带的力量，为我和企业客户的链通，提供了一种更便捷、更轻松的采购方式。

小采：感谢黄先生的精彩分享，希望通过数字化采销可以让更多企业客户感受到阳光高效、专业便捷的工业品线上采购。

通过此次访谈，我们发现越来越多的企业客户选择通过线上采购，除了疫情的影响推动，更是未来数字技术与实体经济深度融合的发展趋势。凯傲数字化采购平台致力于通过电商模式+数字化应用，帮助企业优化采购链路，降低采购成本，助力企业实现更快捷、更实惠的线上采购。

“高效源于魅力科技”–林德（中国）叉车有限公司，1993年成立于厦门，是林德物料搬运在亚洲的生产，销售、服务及技术研发基地，现有5,000多名员工，销售服务网络覆盖全国260个点。

多年来林德（中国）秉承用科技创造物流高效生产的经营理念，始终坚持以用户为导向，根据用户实际应用场景量身打造物超所值的产品、服务及解决方案，特别是在新能源、自动化及数字化这些新兴领域，陆续推出了锂电、氢燃料电池，AGV自动搬运机器人，数字化车队管理系统等新技术、新产品，实现“从单点设备到万物互联”、“从产品到硬件+数字化/自动化+应用场景”的转变，为用户提供丰富、专业的行业解决方案。

林德物料搬运系凯傲集团成员，世界叉车和仓储车制造商，也是内部物流解决方案供应商，在欧洲叉车市场占有重要的份额。