近日，首期“Sequoia Tech Talk走进科研院校系列”在深圳成功举办。红杉中国副总裁公元，仓储物流机器人企业海柔创新CTO徐圣东，与深圳科创学院高校学子等相关技术研究人员，一同围绕“新技术上行，机器人下沉——I，Robot”展开探讨。

对谈从技术、市场延展开，向技术研究者到创业者底层认知转变的方向深入，去寻求技术研发者何以成为企业家的内在逻辑。我们摘录了本次对话的部分重点与你分享，期待它能为你提供一些新视角、新启发，让你的科研成果真正改变世界。

公元| 红杉中国副总裁

徐圣东| 海柔创新的联合创始人、CTO

苏黎世理工机器人学硕士

浙江大学机械系本科

于世界TOP3学术会议发表一作文章两篇

连续创业者

公元

徐总当时为什么当时选择切入仓储机器人

领域？海柔看到了怎样的市场机会？

徐圣东：一开始创业时,我们最大的想法是机器人得有用。我们认为机器人在仓库这一块能够创造价值，有商业化前景。仓库属于结构化的环境，比较静态，机器人技术相对更容易落地。技术和商业都行得通，我们就选择了这个方向。

其实我们一开始就想做现在这种形态的机器人，只是当时受限于组织能力、技术成熟度等各种因素，所以未能实现。我们经历了三个版本的迭代，前前后后花了三年时间。但实际上我们花了4年时间才真正实现商业化。第三年迭代的产品算是第一个落地的战略客户，算不上商业化。

徐圣东：世界是变化的

我们必须要学习迎接挑战

徐圣东：我们团队最初都是做机器人的，大家想着把机器人做好就行了。之后才发现，光有机器人其实不能为客户创造价值，因为客户不太关心机器人长什么样子，他关心整个仓库的吞吐量，整个仓库每天的周转率，所以一定要有软件系统去调配运转。就要求我们重新构建这一方面能力。

但挑战之后又来了，我们发现还要提高效率，要做一些仿真，先在数字世界里把整个应用场景构建出来模拟一遍，这又需要重新构建新的能力。

伴随着发展，企业会有越来越多的挑战，会有越来越多新奇的东西，可能大致的方向都没有变化，但在这个过程中，遇到越来越多的技术难题。这些难题，是要通过组织的能力去解决的，所以一定要搭建团队，要设计组织、设计流程。

重要的是，要持续不断地学习新东西。这个世界永远都在变化，要去学习、去迎接这些挑战。