在前面的文章中，将物联网发展分为两个阶段：以挖掘传统产业潜力为主和以创新模式创造价值两个阶段。

  而在第一个阶段又分为了概念引领、技术引领和应用引领三个阶段。

  现在正处于应用引领阶段。在这个阶段主要有以下特点：

  1、物联网相关技术已经相对成熟，在典型领域已经有成功应用；

  2、物联网的价值已经在成功应用中被验证；

  3、越来越多的企业将计划在物联网领域投入。

  在应用引领阶段，物联网应用的推广，绝大部分还是由龙头企业引领的，而传统的龙头企业在信息化时代已经建立了完善的IT应用；物联网的应用不会是完全从零开始，而是在传统的IT应用基础上逐步完善实现的。绝大多数的龙头企业都使用了SAP的核心产品，在物联网应用普及阶段，SAP了解龙头企业的物联网应用需求、通过龙头企业的应用方向，了解行业发展趋势。在应用引领阶段，最典型的代表企业是SAP，研究SAP客户的物联网应用，会对未来行业趋势的变化有很好的借鉴意义。

1、物联网的价值在于应用，而不仅仅在于数据

  现在正处于应用引领阶段。在这个阶段主要有以下特点：

  1、物联网相关技术已经相对成熟，在典型领域已经有成功应用；

  2、物联网的价值已经在成功应用中被验证；

  3、越来越多的企业将计划在物联网领域投入。

  在应用引领阶段，物联网应用的推广，绝大部分还是由龙头企业引领的，而传统的龙头企业在信息化时代已经建立了完善的IT应用；物联网的应用不会是完全从零开始，而是在传统的IT应用基础上逐步完善实现的。绝大多数的龙头企业都使用了SAP的核心产品，在物联网应用普及阶段，SAP了解龙头企业的物联网应用需求、通过龙头企业的应用方向，了解行业发展趋势。在应用引领阶段，最典型的代表企业是SAP，研究SAP客户的物联网应用，会对未来行业趋势的变化有很好的借鉴意义。

  其中智能套件就是SAP已经有的行业应用，数字化平台可以简单理解为通用PaaS平台，而智能技术包括：物联网、大数据、人工智能、机器学习、数据分析、区块链等技术。

  从SAP的智慧企业框架中，物联网只是3个关键要素的智能技术一个环节中6个技术中的一个。

  当然这是各个公司对物联网定义的不统一导致的差异，但通过SAP的框架，可以了解SAP的核心是应用融合，而不仅仅是挖掘数据价值，物联网在智慧企业框架中，只相当于智能套件应用中的一个数据源，而智能技术要素中的大数据、人工智能、机器学习、数据分析是数据处理的技术。

2、物联网是创新的平台

  很多人都认为SAP的Leonardo是物联网平台，但Leonardo在SAP被称为创新平台。物联网技术嵌入Leonardo平台，为Leonardo提供更加丰富的数据，利用数据实现创新。

  企业数字化的一个重要特征是个性化，通过产品的智能化实现产品功能的个性化；通过生产设施的智能化实现产品的个性化定制；通过人工智能嵌入商业流程实现服务的个性化。

  在个性化时代，不确定性成为常态，对业务系统的柔性化要求越来越高，传统的按行业的解决方案已经越来越难以支撑业务系统，流程的个性化要求平台能够支撑快速创新。Leonardo平台从三方面加强创新能力。

  1、行业创新软件包：预集成行业软件功能，基于标准功能可以加速解决关键行业问题，并可以基于软件包快速定制开发。

  2、开放式创新：基于SAP Cloud 平台的智能技术，融入设计思维的创新方法。

  3、嵌入式智能：嵌入物联网、机器学习、人工智能技术、分析技术等智能技术，实现基于数据的设计、以设计驱动创新。

  Leonardo支持从解决方案构思愿景，快速构建原型，集成业务蓝图，创建业务用例的流程，从而实现以设计主导的创新。

3、平台的PaaS模式

  SAP的Leonardo平台是以服务模式而不是以解决方案的模式。合作伙伴或者用户基于Leonardo平台开发SaaS应用，而不是将Leonardo的平台安装到客户的云平台或者客户租用的IaaS。

  这个区别有点类似于：苹果的的开发者生态，是基于苹果的App Store的，由苹果运维，苹果的App Store对开发者和用户都只提供服务。而Android开发者生态，不仅由谷歌维护，还可以建立在第三方平台上。

  在Garnter最近的工业物联网平台的魔力象限中，有一个硬性的标准工业物联网平台具有部署到企业的能力。未来物联网平台的商业模式是值得探讨的，云计算带来商业模式的转变是XaaS的模式，比如软件的SaaS模式，基础设施的IaaS模式都已经验证了这种服务模式的成功，XaaS模式的应用促进了分工，形成了服务方与应用方的分工，既能提高服务效率，又能降低用户使用的技术门槛，促进行业的快速发展。

  在SaaS与IaaS之间的平台层，现在还没有确定是以解决方案模式为主，还是以服务模式为主。有的企业提供服务模式，比如SAP的Leonardo和西门子的Mindsphere，有的以解决方案模式，比如PTC，以及一些国内的平台型公司。我个人看好平台的PaaS服务模式。

  根据国家的法律，服务模式的平台属于基础设施，其搭载的服务器必须建在国内，SAP的Leonardo已经与阿里建立合作，将在19年底在中国大陆推出基于阿里平台的PaaS服务。

  以服务模式的平台，将会降低用户的开发门槛，加快物联网应用的快速落地。

  在物联网应用规模化后，带来的创新的商业模式将会成为价值的主要创造源泉，那个时候将会进入物联网发展的下一个阶段。

4、小 结

  物联网发展的应用引领阶段将是承上启下的阶段，可以看到这个阶段的典型企业SAP既推动挖掘传统产业的价值，比如推动D2O，通过打通研发设计、生产制造、服务运营环节界限而创造价值；同时也推动创新模式，比如推动设计模式、体验经济的发展。

  应用引领阶段最有代表性的企业，有机会在模式创新阶段成为平台的引领企业。