威克诺森：剧痛后迎来6年稳步增长

　　德国威克诺森历史悠久，负责设计、生产、销售轻型、紧凑型建筑工程装备的集团公司，所生产的设备服务于建筑工程、园艺景观建筑、农业、环保等领域。全球子公司超过40家，销售及服务点超过140个。旗下产品主要分三个类别：用于建筑工程的轻型设备，包括混凝土处理设备、压实设备、工地设备等；紧凑型设备，包括紧凑型挖掘机、物料运输机等；相应设备的服务/租用服务。

　　德国威克诺森在2008年金融危机后，收入曾经出现剧烈收缩，但近6年来，这家生产工程机械设备的公司营业收入持续保持着高增长，并于2015年创造新高，十分具备学习价值以及研究价值。但是由于这家公司的主要收入来自欧洲和美洲，2015年亚洲的收入只占总收入的3.4%，因此国内对于这家公司的研究并不多。

　　由于欧洲2009年经济发展出现急剧冷却，2009年欧盟总GDP下滑-4.1%，美国、欧洲建筑和农业市场十分不景气。因此该公司2009年受到宏观经济的剧烈影响，销售收入猛降31.4%。虽然如此，公司仍旧专注于轻型设备和紧凑型设备，保证产品的领先质量、注重有效的销售网络、行使差异化的地区竞争策略，持续拓展市占率，仍旧能在新开发地和建筑维护维修领域保证约为70%的市场占有率。并削减了16%的重组成本（公司于2005年收购了Weidemann Group进入农机市场、于2007年和竞争对手Neuson Kramer合并）、削减了28.3%的劳动力成本，通过增加15%短期劳动力的方式，削减了20%人力资源，总计节省了31.8百万欧元，并大幅削减投资，保证了财务的稳定性。

　　2009年以后，随着欧洲宏观经济的好转并逐渐稳定，在下游需求依旧疲软的状态下，公司市占率却不断提高，从而实现了6年稳步增长，并于2015年创造了收入的新高。这受益于公司在欧洲、美国市场的较强竞争位置，公司持续的创新力和应变力，长久以来产品和服务的优秀质量，以及强大的财务能力等。此外，2015年德国、奥地利、瑞士、捷克、意大利、挪威、瑞典和英国建筑市场有所好转，公司在这些核心领域的市场渗透卓有成效，也直接造成了2015年紧凑型设备在各个区域的全面增长。

　　在威克诺森经营历史上，有2次收购兼并对公司的发展具有重大意义。一次是于2005年收购Weidemann，该公司是生产农机领域轮式装载车的领军者，将下游市场扩展到农机领域。另一次是在2007年与Neuson Kramer合并，该公司是一家奥地利的紧凑型设备生产商。与竞争对手的整合合并，使公司销量增加12.75%，更重要的是两家公司的全球化销售网络得以整合，从而实现全球范围内的5200家分销商以及超过12400的服务站点，进而形成现在公司引以为傲的强大销售网络。合并之后公司于德国法兰克福交易所IPO。