今天，海豚之星AiTEN在“海豚书屋”举办了一场精彩的内部分享会，由优秀销售代表赵建涵为营销团队及其他部门同事深入解析《催龙六式——大客户拓展的六个步骤》。海豚之星AiTEN服务的客户需求多样且复杂，此次分享围绕从建立信任到赢取承诺的完整销售流程，助力团队在企业级销售中实现突破。

01、龙行九天：掌控六式赢取客户

赵建涵分享了大客户拓展的六个关键步骤。他通过“老太太买水果”的故事，形象地展示了如何从客户行为中捕捉细微信号，挖掘深层需求。他强调倾听与提问的重要性，并分享了多种提问技巧。他还特别提到，根据客户的不同人格类型），可以采用不同的沟通策略来建立信任并挖掘需求。

02、海纳百川：年轻力量助推团队持续成长

如蛟龙破浪，年轻人在海豚之星AiTEN的大海中自由翱翔，勇敢迎接挑战，开拓未来。海豚之星AiTEN始终致力于为团队提供成长机会，鼓励年轻人不断突破自我。公司通过卓越的培养机制和系统的培训，展示了“独特、极致、真诚、不放弃”的企业精神，培养了一批优秀的销售人才。这些人才的成长历程和职业态度，成为全体员工的学习榜样，体现了海豚之星AiTEN在激发潜力、培育精英方面的成功实践。

未来，海豚之星AiTEN将继续通过结合内部培训与外部交流的方式，提升团队综合实力，以更加专业的服务和卓越的产品为客户创造更多价值。

苏州海豚之星智能科技有限公司成立于2017年，总部位于江苏省苏州市，致力于成为搬运机器人的领军企业。

公司以创新为根本，建立了完整的智能工厂机器人搬运系统。首创AGV无人叉车模块式结构设计，迷你型激光导引无人搬运车，激光加视觉混合导引技术等创新型设计。拥有SLAM激光导航技术，运动控制，视觉识别控制，远程调度系统方面的自主核心技术。

公司研发团队由新加坡科技研究局科学家，人工智能及机器人领域权威，UCD留美博士后，浙大资深教授及硕士研究生团队，10年以上设计经验的自动化结构工程师，软件工程师，工业车辆设计工程师及自身供应链专家等组成。

公司业务覆盖汽车零配件，3C，食品，医药，新能源，仓储，制造业等，为海内外客户提供优质的机器人产品和服务。