一个拥有长久生命力的企业必然拥有被大部分人认同的企业价值观。企业靠价值观吸引志同道合的人才，凝聚并留住相似步调的员工，使所有人愿意并和企业一起发展。

01

价值观的意义

科技创新已成为促进经济增长的重要动能，几乎所有行业都在科技创新领域展开激烈的竞争，并提出了雄心勃勃的发展规划和目标。AMR作为当前最火的赛道表现的尤为明显，但在其高速发展的过程中，总觉得好像还缺了一点什么。

姜歌作为AMR赛道中的一员一直在认真地思考：除了追求利润，追求收入，追求GMV，追求规模之外，是不是还有更深层次的一些东西值得姜歌去关注，以及如何把这些深层次的因素落实到我们的企业价值观里。

02

姜歌“破”与“立”

“破”，即破除姜歌文化中与现阶段不相适应的旧的价值观；“立”，即建立并完善与现阶段姜歌现状相适应的，符合发展的，新的价值观。“破”与“立”彼此对立又互为条件，两者矛盾运动的全过程也是姜歌价值体系不断确立完善的过程。

姜歌员工抽出一整天的时间深入挖掘现有同事的共同品质，从而提炼出符合姜歌当前现状的价值观，并对其进行详细注解。

所有姜歌人都将以此作为行为标准和原则基石，同时也期待拥有相同特质的人才加入姜歌大家庭。

姜歌价值观

values

【求实】

保持热情，善于工作

注解：

1.实干实效——相对于"说"，更专注于"做"，并追求实际的效果。

2.节俭——力争以更少的投入实现更大的产出，额外的人力、预算、固定支出并不会为你赢得额外加分。

3.勇担责任——做好自己的事情，主动补位，为拿到整体结果，多想一点，多做一点。

【专业】

在各自的专业领域内，高效专研

注解：

1.高效——提高效率、直接沟通，总是不断的在寻找提高效率的方法，并为我所用。

2.达成目标——关注其业务的关键决定条件，确保工作质量并及时完成。

3.决策正确——敢于决策，在有限时间内保证决策正确，而并不是为了正确去拖延。

【拥抱变化，向前一步】

唯一不变的是变化，竞争环境在变，不变则退

积极主动，凡事多想一步，多做一步

注解：

1.创新简化——在组织体系建立上，在工作流程中，始终寻求使工作简化的方法。

2.迎难而上，勇于担当——对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并积极影响周围的人。

3.敢于谏言，服从大局——对于决策，要敢于提出自己的想法和意见，一旦做出决定，要全身心地致力于实现目标。

03

姜歌愿景

正如姜歌创始人 Michael & Joe 所强调的：姜歌是属于每一个正在奋斗的员工的，员工始终是姜歌第一考虑要素。因此重塑一条被符合当前现状并被所有姜歌人认同的价值观，才能帮助姜歌在不确定的经济形势中实现“成为世界一流企业，提供一流机器人产品”的愿景。

上海DjangoRobotics公司是一家全球科技公司，致力于设计、生产和安装先进的机器人系统，帮助仓库、分销和订单履行中心实现流程自动化。公司拥有深厚的专业知识和世界级的软硬体设计能力，致力于解决各种复杂的商业问题，正在推动全球物流和供应链流程的优化。

姜歌机器人——AMR机器人行业领跑者，已完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为联想之星。

姜歌机器人成立于2019年底，公司主打美妆、鞋服、医药等市场的仓储物流AMR机器人解决方案。不同于传统AGV仓储物流机器人，姜歌所切入的AMR机器人在入驻仓库现场时，无需仓库停工停产、也无需仓库主更换货架种类，适用于当下海量仓储存量市场的自动化升级。

目前，姜歌机器人已与多家仓储客户达成合作，服务的品牌方包括李宁、乐高、好孩子、珀莱雅、苏醒的乐园、马克华菲、网易教育、晨光文具、国药集团等。

近十年来，随着居民消费水平与电子商务行业的不断发展，与之伴生快递与仓储物流行业也步入了爆发式增长阶段。根据智研咨询，近十年中国社会物流总额复合增速11.92%，快递业务量复合增速高达42.36%，2019年快递总件数达到635.23亿件，成为全球最大的快递市场。

仓储物流的蓬勃发展也带来了海量的人力资源需求。根据智研咨询，2019年中国电商物流行业从业人数为600.0万人，较2018年增加了92.9万人。同时从业人员年平均工资也从2013年的4.6万元增长到了2017年的5.5万元，同比增幅高达19.6%。

而最让仓库老板头痛的不仅仅是涨薪，还有缺人。姜歌机器人CEO吴月忠告诉36氪，仓库分拣员不仅需要在冬冷夏热的仓库环境中每天工作10-12小时，进行3-5万步的密集跑动，还需要拉着上百公斤的货物在近万平方米的仓库中来回往返，遇上618、双11类10倍订单高峰时，更是要通宵达旦、马不停蹄。随着快递、配送、网约车等人力资源密集的平台不断崛起，原本属于仓储行业的劳动力资源被不断抢占。

再加上当前劳动力人口的进一步缩减，在这样的背景下，仓储物流场景的机器人替代方案成了解决人力痛点的大势所趋。

在仓储场景内，可以分为货物分拣上架与货物运输这两个环节。吴月忠告诉36氪，根据测算，一个拣货员一天的工作时间中有60-70%的时间是拉着货物移动，只有30～40%的时间是需要在货架间拣货、上货。而姜歌机器人想要替代的正是移动运输的环节。

目前姜歌旗下有Berrybot系列产品，其中Berrybot Plus机器人载重量100千克，移动速度1.4m/s，续航14小时。

姜歌机器人创始人兼CTO万海兵强调，姜歌深耕各种仓内场景，其Django MS系统可以在两天内完成单仓快速部署。姜歌自研的多传感融合技术能够解决AMR在复杂环境定位稳定性的问题，自研仓内AMR交通管理技术则能够解决多机器人拥堵排队以及窄巷道通行等问题，姜歌的人机双向调度技术实现人机协作效率最大化。

根据姜歌数据，在一个8000平方米的客户仓库内，姜歌用10名分拣员+30台姜歌机器人的方案替代了原有的30名分拣员方案，通过人机协作，分拣员只需要在固定区域分拣上架，机器人负责中间的移动。姜歌的方案能够提高熟练分拣员100%的工作效率，并将原来10个小时的货物分拣时间缩短到了6～7小时。

吴月忠表示，一间普通仓库一年的净利润大约在200万左右，是高度成本敏感型企业，目前姜歌机器人投资回报率（ROI）大约在2年以内，部分场景甚至能降低到1～1.5年。

姜歌机器人成立于2019年底，其2020年的营收为数千万人民币，机器人销量数百台，其中90%是海外市场收入；2021年，在疫情与人力资源的双重因素催化下，机器人销量有望超过500台，达到250%的增长，其中大部分来自国内市场。吴月忠认为，国内仓储AMR机器人市场存量空间为300-500万台。

在仓储物流智能化领域，AGV机器人已经是被业界广泛采纳的成熟方案。不过此类方案一般只适用于新建仓库，传统仓库升级则需要停工停产配合改造，对于寸时寸金的仓储物流行业来说十分困难。姜歌的AMR机器人方案最大亮点之一，就是传统仓库无需进行停工改造，机器人可快速柔性入驻，配合人机协作。

根据Interact Analysis调研，制造业中的移动机器人市场规模将在2022年达到32亿美元，其中3/4是AMR机器人，主要增长动力来自中美两国。

吴月忠认为，随着近些年来，机器人软硬件技术的不断发展迭代，成本一再降低，目前在部分领域已经能够成功实现人工替代，解决企业用工问题。而姜歌机器人团队有着十多年的机器人从业经历，对机器人软硬件以及仓储物流行业有着深入理解，能够形成有效的行业壁垒。

团队方面，公司联合创始人兼CEO吴月忠曾在美国高通总部有多年工作经验，是机器人行业专家，具有丰富的一级市场股权投融资经验。创始人兼CTO万海兵具有十多年机器人创业经历，是机器人全系统专家，曾独立带领团队完成货到人及快递分拣机器人等产品的研发与商业化。

联想之星合伙人高天垚表示：中国拥有全球最大的仓储市场，随着劳动力成本上升、需求侧效率要求提升，机器人为万亿仓储行业升级注入新的动能。姜歌AMR仓储机器人能够有效适应人机交互场景，敏捷适配，解决劳动力短缺痛点，提高人效降低用户综合成本，是一种导入门槛低，适配范围广的新型仓储运力解决方案，其产品已经在客户端得到批量验证。姜歌机器人团队，是由移动机器人行业老兵，半导体芯片、电商等复合背景构成，团队扎实。联想之星持续布局移动机器人赛道，坚定看好姜歌机器人的未来发展。