昨日，蓝心科技总裁助理陈俊明接受《高工机器人》专访，就目前工业移动机器人面临的难点和市场现状进行深入探讨，对蓝芯科技的产品策略和市场布局进行详细介绍。

蓝芯科技的产品策略？

在国内移动机器人厂家将目光投向下游的时候，蓝芯科技始终没有离开上游最核心的移动机器人视觉感知技术。围绕自己的核心技术——移动机器人深度视觉系统MRDVS，蓝芯科技的产品已经从移动机器人产品往深度视觉产品延伸。移动机器人产品涵盖搬运机器人、复合机器人、无人叉车；深度视觉产品涵盖Eagle系列3D视觉传感器和 WuKong系列3D视觉传感器。移动机器人整机产品是蓝芯科技MRDVS商业化的载体。通过对移动机器人进行视觉感知赋能，提升移动机器人环境感知（无标识定位导航、避障）和工作对象感知的智能化程度，让现阶段的机器人实现从“机械控制设备”到“智能体”的飞跃。

深度视觉产品——Eagle和WuKong是蓝芯科技今年新推出的两个系列产品。移动机器人搭载Eagle可采集环境三维空间信息，通过算法实现移动机器人无标识化室内导航，提高机器人避障性能，即“腿眼协同”。WuKong系列侧重与移动机器人的手臂（机械臂）“手眼协同”，实现对工作对象的精准操作，进而实现上下料、无序分拣和移动拣货等功能。

工业AMR落地难点如何解耦？

目前工业AMR的落地难点主要在于：一、需要部署实施；二、产品与场景相关。对于激光雷达SLAM的AMR，场景变化还会影响产品的稳定性；三、每个终端用户的需求不尽相同，基本上一个项目需要开发一套产品，不仅在硬件上需要“量身定制”，软件有时也涉及二次开发。导致整个项目的时间成本、人工成本、开发成本投入较大，直接影响产品在中小型企业的推广。

蓝芯科技主要从如下几个方面解决上述问题：

一、通过MRDVS赋予工业移动机器人视觉感知能力，让机器人更“聪明”。

今天的工业移动机器人主要还是体现机械与控制技术，而部署、实施和对场景的适应性，更多的是要求机器人具备感知能力。蓝芯科技通过MRDVS赋能机器人强视觉感知能力，增强对不同场景的适应性，变化场景的鲁棒性，减少部署、实施工作量。

二、往做产品的方向去做机器人。

通过大量非标准项目抽象出通用的软、硬件模组，实现标准产品，客户需要时以搭积木的方式进行快速拼搭，缩短交付时间。

三、聚焦少数行业。

蓝芯科技自开拓市场之日起就不断向细分行业深入。尽管不同行业的需求可能变化很大，但是同一行业共性的需求一般很多。蓝芯科技的整机业务未来会专注1-2个细分行业，其它行业则通过为其它机器人公司提供MRDVS技术来进行突破。

如何应对激烈竞争？

任何行业在技术同质化，目标市场高度重叠时，一定会面临产能过剩，竞争激烈，乃至“血拼”的价格战。蓝芯科技的创始团队经历过安防行业洗牌的过程，深知，如果自己的产品没有技术壁垒，目标市场没有差异性，一定会面临红海战争的挤压，乃至无法生存。蓝芯科技自创立之初就立志于做新一代的工业移动机器人，立志于用MRDVS重新定义工业级移动机器人。经过这几年持续投入，公司的MRDVS形成了完整的技术体系。蓝芯科技的整机产品会逐步跟同类公司有越来越大的差异性，特别是在感知层面。同时，因为有MRDVS，蓝芯科技的移动机器人能够切入一些独特的细分行业，蓝海市场。总结一下，蓝芯科技从成立之初就选择了“做正确的事情”，而不是“做容易的事情”，更没有选择“模仿和复制”。这个策略看似“很笨”“很孤独”，但是我们坚持了下来，取得了成绩，也看到了曙光。