远能物流自动化：品质领先新领域运用正稳步推进
　　“代理国外品牌，核心技术掌握在国外手上，在市场上我们没有定价权，严重影响我们的业务发展，有些最新的技术也不对我们开放，没法满足客户的需求，也影响到了企业的发展，所以从长远的战略和企业自身的发展需求考虑，必须自己掌握核心科技。”远能物流自动化设备科技总经理彭华明对高工机器人网记者表示。
　　GGII调研显示，广州远能AGV产品已广泛应用于多家汽车厂，现已成为东风日产、上海大众等企业的核心供应商。2015年，公司业绩实现快速成长，营收规模增速超50%。
　　“我们很重视新产品的研发和人才引进，不断推出新产品来满足市场的需求，在不少AGV市场打价格战，同质化严重的情况下，只有真正在用心在产品和技术提升上才能持久发展，公司这几年一直坚持“品质领先战略”，而许多客户也慢慢回归到了理性选择，此外，我们也组建了专业的售后服务团队。
　　“AGV行业不同于机械手行业，尽管也有核心技术，但国内外技术还在不断发展和创新阶段，我们国内基本上能保持和国外基本同步的研发，而且这几年磁导航技术已经成熟，我们和国外没有差异，激光导航和惯性导航以及自然导航这几年国内都有技术突破，一两年之内就会走向成熟，而且市场也逐步接受国内产品，相信未来的市场还是属于我们国内AGV厂家。”彭华明对未来充满自信。
　　彭华明表示，远能在未来“除了保持汽车行业的市场份额外，还推出了电商物流以及智能停车的物流解决方案和产品，新领域的运用正在稳步推进。”
　　国自机器人：“劣币驱逐良币”最终会转化成性价比竞争
　　浙江国自机器人正式成立2011年，专注于移动机器人的开发和推广，集科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体，业务已覆盖智能移动机器人、智能制造等领域。
　　作为后起之秀的浙江国自成立仅短短五年，但却迅速崛起，成为一批脱颖而出的黑马，取得了令人侧目的市场效应，其客户涉及电力、汽车、橡胶、煤炭等领域，作为后来者，潜力不容小觑。
　　据GGII统计，2015年，国自机器人实现营收近1.5亿元，核心业务主要是以巡检机器人和AGV为主，其中AGV业务营收6000万左右。
　　国自副总工程师李岗对记者表示，“国自是一个秉承技术与产品为核心的公司，产品需要符合质量、服务以及可控的产能能力，市场认可市场占有率就高，如果市场无法认可，占有率也很难保持稳定。市场占有率的多少，取决于我们对这三个维度综合控制能力，我们不求盲目发展，我们的核心价值是为用户带来优秀的产品、良好的性价比、满意的服务以及能够匹配用户发展的供应能力。”
　　李岗认为，虽然国内的AGV现阶段发展较快，但是却没有将研发技术与应用技术、制造技术紧密结合，由于现在AGV企业缺乏整合技术服务网络和规模生产的能力，因此市场上呈现出低水平的竞争，如今打价格战也不难理解，我们相信价格竞争最终会转变为性价比的竞争，高技术、高质量、高能力有着不可替代的空间，而传统通用性使用环境是依靠综合能力来支撑发展的。
　　“国自在行业发展初期就已经非常重视产品化、产品制造能力、服务网络、产能能力方面的综合性建设。并且，我们也在积极参与、研究、探讨行业的相关规范，随着应用的成熟，多方面综合能力会进行合理整合，再形成行业、企业的规范，并形成规范的市场格局。”他补充道。
　　当问到未来国自是否会向其他领域拓展时，李岗说，目前将更多关注自身现有的技术和已完善的产品与行业的结合度，不排除开拓新的行业渠道，但我们的核心价值不是为开拓而开拓，而是如果适合我们会向用户推荐自己，如果不适合，我们会集中精力做好现在，不盲目发展。