一、为什么90%的企业都会踩坑

采购AGV叉车（又称无人叉车）踩坑，往往不是设备不好，是选型逻辑出了问题——场景没定就选车、参数没测就下单、服务没写就付款。以下三个坑，90%的企业都踩过，看完帮你省好几万。

二、坑一：场景没定就选车——车型选错，白忙一场

典型表现：“反正以后可能要用”，直接上堆垛式AGV叉车做平面搬运，举升功能三年没用过；或买了搬运式无人叉车做高位存取，够不着货架。

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正确做法：先定场景，再选车型。平面搬运选搬运式无人叉车，高位存取选堆垛式AGV叉车，重载工况选平衡重式叉车机器人。场景定了车型就定了，不跨场景买。固定路线、简单环境选AGV智能搬运叉车基础款，功能过剩就是浪费。三、坑二：参数没测就下单——不测试≈赌运气

典型表现：看参数表觉得没问题直接下单。设备进场发现：通道转不过弯、地面有点坡就卡住、托盘歪了叉不准。改造环境的钱比设备还贵。

正确做法：参数是写的，现场跑的才是真的。借设备在自己场地跑三天——用满载测，走一遍所有作业路线，拿自己的托盘试（摆正、摆歪、摆偏）。合格标准：最窄通道能过、过沟爬坡不卡、托盘歪了也能叉准。

四、坑三：服务没写就付款——口头承诺≈空气

典型表现：销售说“服务绝对没问题”，就信了。结果设备坏了，本地没有服务点，技术人员从外地过来，生产线停了好几天。

正确做法：服务响应、备件供应、培训内容、质保范围——全部白纸黑字写进合同。下午4点打售后电话，真实响应速度一试便知。

五、一张表总结三个坑

六、一句话总结

采购AGV叉车，避开这三个坑，立省好几万：

先定场景再选车：平面、存取、重载，对号入座

先测参数再下单：借车跑三天，不测不买

先写服务再付款：白纸黑字，不签空头

场景定车型、测试验真伪、合同保售后——这三件事做到位，省下的不是小数目。