一、为什么“买的值”比“买的贵”重要

很多企业采购无人叉车（又称AGV叉车）时只看品牌和价格，结果设备用不住、坏了没人修、操作太复杂。其实，买的值远比买的贵重要——值不值，看的是几年后能不能少操心。

二、忠告一：先测后买，不测不买

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参数是写的，现场跑的才是真的。通道够不够宽、地面平不平、托盘歪了能不能叉准——这些问题只有在你场地里满载跑三天才能发现。

怎么测

借设备在自己场地跑3天，用满载测

走一遍所有作业路线

拿自己的托盘试（摆正、摆歪、摆偏都试）

合格标准

最窄通道能顺畅通过、过沟爬坡不卡住、托盘歪了也能叉准。

三、忠告二：服务写进合同，不写不签

为什么服务比设备重要

设备总会出问题，关键是谁来修。口头承诺的“服务绝对没问题”，不写进合同就是空气。

必须写进合同的四条

服务响应：故障后几小时到场

备件供应：常用件几小时到货

培训内容：几天、几人、什么内容

质保范围：整机多久、核心部件多久

怎么验证

下午4点打售后电话，看多久接通、能不能问到备件到货时间。

四、忠告三：只买刚需，不追花哨

刚需功能（一个不能少）

导航：动态环境选激光SLAM，固定路线选二维码

安全：激光避障+防撞条+急停+声光报警

电池：多班选快充，单班标准锂电池够用

鸡肋功能（果断砍掉）

超高精度（普通场景用不上）

全向移动（通道够宽不需要）

AI学习（基础调度够用）

5G控制（4G/WiFi够用）

五、忠告四：从简单场景开始，不贪大

第一次采购建议

选平面搬运、固定路线

选搬运式无人叉车或AGV智能搬运叉车基础款

不碰高位存取、重载搬运等复杂场景

为什么

简单场景成功率高，团队容易建立信心。成功后再逐步扩展到复杂场景。

六、一张表总结四条忠告

七、一句话总结

买的值比买的贵重要。记住四条忠告

先测后买：借车跑三天，不测不买

服务写合同：本地团队+备件库存+培训，白纸黑字

只买刚需：鸡肋砍掉，不追花哨

从简单开始：先平面搬运，成功后再扩展

买的值，几年后回头看，才是真的省。