一、为什么有人总踩坑

采购无人叉车（又称AGV叉车）踩坑，往往不是设备不好，而是被销售话术带偏——追参数、贪功能、信口头承诺。聪明人跳开这些，只盯住以下三点。

二、聪明人第一点：先测后买，不测不买

为什么必须测

参数是写的，现场跑的才是真的。通道够不够宽、地面平不平、托盘歪了能不能叉准——这些问题只有在你的场地里满载跑三天才能发现。

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怎么测

借设备在自己场地跑3天

用满载测，不用空载

走一遍所有作业路线

拿自己的托盘试（摆正、摆歪都试）

合格标准

最窄通道能顺畅通过

过沟爬坡不卡住

托盘歪了也能叉准

三、聪明人第二点：服务写进合同，不写不签

为什么服务比设备重要

设备总会出问题，关键是谁来修。口头承诺的“服务绝对没问题”，不写进合同就是空气。聪明人把服务条款变成白纸黑字。

必须写进合同的四条

服务响应：故障后几小时到场

备件供应：常用件几小时到货

培训内容：几天、几人、什么内容

质保范围：整机多久、核心部件多久

怎么验证

下午4点打售后电话，看多久接通、能不能问到备件到货时间。

四、聪明人第三点：只看刚需功能，不追花哨配置

刚需功能（一个不能少）

导航：动态环境选激光SLAM，固定路线选二维码

安全：激光避障+防撞条+急停+声光报警

电池：多班选快充，单班标准锂电池够用

鸡肋功能（果断砍掉）

超高精度（±10mm够用）

全向移动（通道够宽不需要）

AI学习（基础调度够用）

5G控制（4G/WiFi够用）

决策方法

问自己：这个功能每天用得上吗？没有它作业会受影响吗？两个都答不上来，直接砍掉。

五、一张表总结聪明人三点

六、一句话总结

采购无人叉车，聪明人只做三件事：

先测后买：借车跑三天，不测不买

服务写进合同：白纸黑字，不签空头

只看刚需：鸡肋砍掉，不追花哨

参数是写给人看的，服务是写进合同的，测试是给自己看的。记住这三点，采购不踩坑。