7月11日，阿里巴巴主办的2017天下网商大会在杭州国际博览中心召开。大会开始之前，阿里巴巴宣布成立由CEO张勇领军的“五新执行委员会”，全面统筹阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团、菜鸟网络等阿里生态体系内所有力量，全线集结建设新零售。这一消息迅速引爆资本市场，新零售板块应声强势上涨。

　　时隔5年，网商大会重启，网商群体来到向新零售时代升级的关键节点。在网商大会开场演讲中，张勇对阿里巴巴“五新”战略作出新诠释。“在新零售、新金融、新技术、新制造、新能源之外，还要再加一个新，那就是新网商，新网商跟这五个新是什么关系？只有网商们都开始使用、都开始拥抱这五个新，把这五个新作为基础设施，才能重构整个商业。我们所有的人都可能变成一个新时代的网商。”

　　以下是张勇在天下网商大会上演讲及问答实录。

　　2004年，马云第一次提出“网商”这个称谓，已经过去整整13年。当时，这个社会流行网民、网友，出现了一个新名词叫“网商”。今天，我们所有人已经不再说网民，也不再说网友，因为我们每个人都是网民、每个人都是网友。今天，我们需要重新来看网商群体，经过13年的发展，我们的未来在哪里，我们一起如何向前走。

　　为什么今天可以提出Madeininternet

　　在2012年以后，我们有五年时间没有再举办网商大会，这五年正是互联网高速发展的五年。

　　首先，这五年时间，无线化已经完成，所有的人今天都生活在无线互联网上，并发生巨大的变化。

　　第二，因为无线互联网的发展，电子支付变成了一个人的习惯，今天在杭州，在很多中国的城市，拿出手机，用支付宝、用其它电子支付工具去完成支付。真正的手机钱包已经变成现实。

　　第三，这五年当中，还有一件很重要的事情，是“云”。今天，“云”已经变成所有人的共识，大家都想着所有的企业、所有的商业都要Power在云上，因为上了云，所以我们企业的各个系统可以变得更好的连接，我们企业所有的数据可以被更好的沉淀，可以被更好的使用。

　　最早谈网商，其实是说我们给很多中小企业通过互联网销售的机会。我们在1999年开始，一直在帮助网商找到贸易的机会，后来利用淘宝、利用天猫、利用电子商务平台销售。

　　但是发展到今天，我们讨论的问题已经不是说电子商务能够在整个的社会商业体中占到多大比例。我们讨论的是现在电子商务是15%，剩下85%左右的商业要怎么样拥抱互联网，怎么样变成受益于互联网，并且通过互联网为客户创造新的价值。

　　在这个过程当中，我们看到网商群体正在发生大变化，拿大家都熟悉的淘宝、天猫这样的平台来看，出现了很多网上的新物种。特别是过去五年，我想随着网红、个人IP、KOL的发展，随着整个内容化、社区化的发展，其实在平台上，我们所有的商家出现很多新的定义。

　　传统上大家都觉得我作为一个网商，要善于销售商品，我们的第一个阶段是说通过互联网Sellatinternet，通过网上去销售。过去十几年，网商们为什么能在线上销售做得好？因为他利用互联网特质，善于做营销，MarketingIninternet。但是到今天，我们看到越来越多的企业走向多元化，有一部分企业开始走向整个供应链的上游，真正做到我们今天网商大会的主题，Madeininternet。

　　通过我们互联网对消费者的了解，对消费者的洞察，消费者行为数据的背后，看到消费者潜在的需求，然后通过我们产品的创造，通过我们的营销、通过我们的销售、通过我们的服务，各种方式去满足消费者的需求，同时创造更多消费者新的需求，这是我们看到网商群体多元化的发生。

　　在我们这个场馆的楼下，同时在举行淘宝造物节，欢迎今天所有到场的网商大会朋友们去造物节，看看今天90后的很多网商，怎么利用互联网去创造属于他自己的事业，也许开始是一个很细分的产业。前两天我去逛了一下，非常感动。

　　我举个例子，分享经济已经覆盖到社会很多方面，我们看到了分享汽车、分享自行车，今天在平台上出现了分享故事，我们网商可以把大家的故事聚合在一起，分享给所有对这些故事，对这样的类型、场景有兴趣的人。这是我们看到整个网商覆盖的范围和从业半径在巨大的扩大。

　　在这个中间，非常重要的是我们在从满足需求走向创造需求，为什么我们能够创造需求，为什么我们今天可以提出Madeininternet，最重要的是今天我们跟消费者的接触点，通过互联网能够获得大量的消费者需求的迹象和痕迹。也许用户自己都不知道他要什么，我一直举例子说第一天出现iphone的时候，所有人对手机的概念，那个时候FeaturePhone(功能手机)叫手机，今天所有的大屏、滑屏变成手机的标配，手机已经从一个通讯工具，变成从实物世界走向互联网世界的一个入口，其实手机已经重新被定义了。

　　我们可以看到越来越多的产业、越来越多的行业被重新定义，在这个背后，被重新定义的引擎掌握在我们网商的手里。因为我们的参与，因为我们对各个行业进行的追求，我们获得了这样去重新定义的机会。

　　我们重新定义网商

　　马云在去年双11前后提出“五个新”以后，大家都在讨论五个新，新零售、新金融、新技术、新制造、新能源。其实今天我们还要再加一个新，那就是新网商，新网商跟这五个新是什么关系？只有网商们都开始使用、都开始拥抱这五个新，把这五个新作为基础设施，才能重构整个商业。我们所有的人都可能变成一个新时代的网商。

　　在这里，我们重新定义网商，今天我们所有的行业，所有的商业从业者，所有的零售商、所有的品牌商、所有的创业者、所有的中小企业，每个人都希望成为网商，每个人都在拥抱互联网，只是大家的方式不一样，进展不一样。

　　2004年网商大会召开以来，在整个中国的互联网时代，出现了大量创业者，出现了大量原创品牌，出现了大量从原来传统的OEM，从传统的贸易商转型利用互联网，开始创造品牌、创造产品、创造市场。

　　而今天，整个消费发生巨大的变化，这个机会被进一步放大，大家都在谈消费升级，谈供应侧改革。为什么要供应侧改革？因为今天的供给不能够满足今天消费者的需要，今天的供给不能够满足中国中产阶级的需要。

　　今天每个人都是消费者，我们的生活方式在过去十几年发生巨大的变化，质量变成一个基本的要求，多样化、独特性、高品质成为我们更高的追求，这样的过程当中，所有的网商都面临着一个新的机会，就是怎么样利用互联网去满足消费升级的需求，怎么样利用互联网去激发用户本来存在心里、不能知觉的需求。

　　在这个里面，我想我们有很多事情可以去做，今天在中国整个互联网世界当中，出现了多种多样的网商，有的是制造商进一步转型，开始全面拥抱互联网，有些是线下的商业，今天已经全部拥抱互联网，去完成整个企业架构的重组、再造，最终让整个企业变成互联网企业。

　　今天我们也出现很多新兴品牌，比如说在现场的雷军，他个人就是一个品牌，我们平台上那么多的网红，那么多的直播，背后带的都是个人IP，都是在创造个人的品牌，最终把个人品牌转换成企业品牌，这是我们可以看到，整个商业在发生的变化。

　　非常重要的是我们今天还刚刚开始，今天的电子商务，只占到整个社会商品零售总额的15%，最重要的是未来因为互联网改变剩下的85%，同时因为新技术、新能源、新制造的出现和推动，使得我们整个蛋糕，从今天的30万亿变成60万亿，变成100万亿，这是我们大家所共同面对的未来的可能性。

　　在这个过程当中，我们转型为新一代网商，利用这五个新，创造新一代场景的巨大驱动力。

　　网商到底怎么真正走向新零售？

　　我们网商到底怎么真正拥抱这五个新，怎么样真正走向新零售？

　　首先我们看一下，回到商业的最本原，商业最本原是什么？我一直说是人、货、场，让消费者在合适的时间、合适的地点，遇到他所需要的合适的商品，或者激发他原来不曾需要，或者他过目不忘、产生兴趣的商品，在一个合适的商业环境中，这是所有的商业场景万变不离其宗的一个定义。

　　今天我们面对的新零售是什么，我一直用一句话来说，新零售就是用好我们五个新，利用我们的大数据、利用新技术、利用制造端的改革和升级，利用创新的金融手段，能够完成人、货、场的重构。

　　只有完成人、货、场的重构，我们才能够创造出新的变化，才能产生真正的化学反应。因为这个化学反应，我们才能够为社会创造新的价值，为消费者创造新的价值。

　　肯定会有人问，在互联网上创业、销售、开始制造商品，通过一个网店发展到一个成规模的生意，这是我的梦想。那逍遥子你讲的新零售，跟我有什么关系？

　　我想其实对于我们所有网商来讲，今天大家是最幸福的，为什么是最幸福的？因为大家没有历史包袱，除了今天在座的很多网商群体，我相信今天也有一部分是已经在线下非常成功的商业从业者——我们的零售商、品牌商。大家都在考虑怎么样面向未来，有一个话题是避不过去的。就像刚才世贸总干事讲的，对于一个发达的经济来讲，所有原来的存在，都可能变成迈向未来的、需要跨越的坎。

　　今天新一代的网商，要怎么样用好线上跟线下的关系，怎么样重新构建零售场景，怎么样让我们的货品更好地跟消费者结合，在一个全新的购物体验当中。

　　最近几天，大家都在说阿里做无人咖啡店、无人超市，其实我想这样的物种，都在尝试阶段。但很重要的一点是我们不希望做一个大家眼中熟悉的超市、咖啡馆。其实咖啡馆和超市都需要被重新定义，所有的零售场景、ShoppingMall、百货中心、便利店都需要被重新定义。这个定义的主体，有可能是原来的从业者，也有可能是新兴的创业者、新兴的网商，只有这样，我们的力量才能够带到线下，才能够完成跟线下的融合。

　　这当中，对于所有原来在互联网经营，现在开始尝试线上和线下的融合，尝试线上线下的人、货、场的重构的所有网商来讲，怎么样能够把原来的零售资产变成真正一个资产，而不是一个包袱，变得非常重要。

　　当然还有一部分新兴群体原来没有这个零售资产，我就是在互联网上构建了这样的零售资产，构建了用户群，今天怎么样利用线上线下各自的特点和优势，能够使得我对用户的服务达到一个新的高度。

　　在这里，我们不要鄙视原来线下所有的零售资产，如果它能够更好地发挥价值，它能够带来意想不到的效果。

　　这个过程当中，我们每个人都要去考虑的问题是怎么样面向未来这样一个场景，重新来构想我今天做什么。我特别想最后讲一点，当我们来讲网商群体时，其实有一点并不会因为互联网而发生变化，那就是社会分工和合作。

　　我们今天讲很多平台，以及生态系统，我们用这样的词来描绘在整个互联网世界和所有的网商，我们一起工作、一起参与的这个世界。但是在这个背后，我都是非常清楚的社会分工和合作，能够为消费者，为我们共同的客户来提供价值。

　　所以，我们需要一个百花齐放的网商群体，只有这样，我们才能够真正推动消费升级，只有这样我们才能够有多元化的供给，我们才能够满足明天的需求。

　　在2017年，我们面对未来看的时候，其实我们的互联网才刚刚开始。这几天阿里刚刚发布了一个新的产品——语音助手（天猫精灵），其实这也是小小的一步，但非常重要，为什么？我们大家所熟悉的互联网正在发生巨大的变化。

　　2004年，我们开始办网商大会的时候，是一个PC互联网的时代，每个人都把PC当成一个互联网入口，把这个鼠标当成钥匙，进入到互联网。

　　到2012年，我们办第九届网商大会的时候，我们刚刚开始进入到无线互联网时代，每个人都开始把滚屏，把点击作为进入互联网的钥匙。

　　下一个是什么，下一个从实物世界通向互联网世界的钥匙是什么？也许是语音，也许有更多，未来整个互联网在不断发生变化。

　　我们无论是销售在互联网、营销在互联网上、服务在互联网上，还是我们最终走向制造在互联网上，真正用制造来推动消费的变革，用大数据驱动的新制造，用新技术驱动的新制造，驱动消费者变革，阿里巴巴愿意和大家共同努力，一同探寻未来。谢谢大家。

　　Q&A精选

　　Q：逍遥子先生您好，我就是您口中说的那个老网商，我2003年开始在阿里巴巴上面做生意。我应该说是PC时代、电子商务时代的受益者。今天听你说到阿里巴巴有五新战略，未来一定会形成一个趋势。我来自上海，做快消品。我的问题是：我应该如何利用阿里巴巴的生态链，生态体系，让自己成为新供给和新消费的新赢家？

　　张勇：感谢这位提问者，这么长时间跟阿里巴巴一起风雨同舟。你的问题确实非常典型，在传统经济下，做一个快销品从业者，其实是在金字塔结构下，最上面是商品的生产者或者大家熟悉的品牌，然后进入渠道，一层一层渠道，最后到零售终端销售给消费者。从2004年到2012年，再到2015年，零售渠道发生变化，从原来物理的线下开始有一部分搬到互联网上，搬到PC互联网，后面慢慢走到无线互联网。今天看到的机会，不仅是销售渠道可以在互联网上，互联网给我们带来最大的机会是透明、扁平化，是我们获得用户数据和了解用户需求、有更深的消费者洞察的扁平化和透明性。

　　我们怎么利用阿里巴巴的生态，利用“五新”的基础设施，我们的销售通路、营销通路、新的渠道，让所有对用户的销售、服务都不是一个终点，都能变成一个“用户洞察的起点”，每个客户、每个商品、每个订单、每个数字，都能够利用我们的基础设施，帮助所有的商家商家实现数字化。当你能够数字化这些客流、商品、订单、支付的时候，其实一个线下的门店，无论是你通过自己销售还是通过渠道销售，最终这个数据都能够回到商家手里。这时候，你发现其实网上和网下，在获得用户数据、理解用户洞察上并没有什么不同。

　　今天我们的机会就在于如何利用构建这样的体系，去获得用户的洞察，获得这些用户的数据，同时也利用获得的数据来指导制造、推动制造这端的改革。我认为只有这样的改革才是真正的通过大数据驱动的，对消费者洞察、深刻理解的改革，我们才能够真正做到供应侧的改革，才能满足消费者的需求。所有的企业在未来的几年都会去拥抱的变化。谢谢！

　　问题2：在发达的地区，不管线上还是线下发展都已经非常快速，但是在一些贫困地区和网络欠发达地区，他们的生活非常不便利，他们仍然没有被网商覆盖，您认为对这些欠发达地区可以带来什么样的机会？

　　张勇：互联网最大的特征是互联网是包容的、是平等的、是透明的。所以对很多欠发达地区来讲，我想有两方面的意义：一，是通过互联网不仅了解全世界，并且跟所有的在发达国家、发达城市的居民一样，你有同样的消费的权利，你有同样的机会，你有同样的视野。二是，互联网给到我们很多的农村、中西部地区，很多的企业，很多的个体创业者新的机会。因为网络今天你可以销售到中国的任何地方，你也可以走向全世界。非常重要的一点，为什么你能成功，核心还是你需要提供独特的用户价值，无论你有独特的销售技巧、销售能力、营销能力还是最重要的你有独特的产品，这是一个网商能够成功的非常重要的前提。

　　问题3：逍遥子你好，我是来自广东的，我是2008年的十大网商，听到重启网商大会我感觉特别温暖，重新燃烧我当年的初心和热情，满满的回忆，回家的感觉真好。我的提问是，现在最好的朝阳产业和适合创业的是什么？未来的网商的发展是什么？最后一个请求就是17号是我们金圣斯20年生日，想请你给我们一个祝福。然后跟大家说我们还活着，过得很好。

　　张勇：听到这个问题非常感动。首先我想说：欢迎回家，欢迎回到网商大会，谢谢！第二，我们的网商朋友，我们的金圣斯生日快乐。

　　简单说一下你的问题，我想今天创业的机会到处都是，最重要的是我觉得抓住特定的人群，提供独特的产品或者服务，你才能打出一片天地。还是要回到我刚才说的独特的客户价值，只有我们的网商能够提供独特的客户价值，我们才能征服用户的心，才能跟他们长久的走在一起。谢谢。

　　问题4：想问一下在这个新零售时代，阿里巴巴会如何努力来推动知识产权的保护？

　　张勇：因为互联网的透明性，使得我们的知识产权保护变得比实体的商业，非互联网时代更容易、更有效率。这个只有通过发展，通过新的技术的使用，通过整个数字商业的升级，我们才能做到这一点。今天，当所有的商业变成数字商业的时候，当所有商业的从业者变成新一代网商的时候，背后就意味着所有的商品从源头到消费者手里，其实都是可以被追踪、被数字化的。

　　问题5：逍遥子你好，我好奇的是为什么阿里在今天重启网商大会？您接触过不计其数的商家，您跟他们聊天的过程当中，您观察他们这个群体的关心和焦虑，在这五年有什么变化？另外，今天阿里巴巴成立了“五新”执行委员会，这个跨部门甚至是跨集团的架构，对于网商群体来说有什么机遇和挑战？

　　张勇：为什么5年以后重启网商大会，因为今天整个互联网发生了天翻地覆的变化，过去我们熟悉的互联网，PC时代走到无线时代走向未来，我们未来需要新的网商，需要重新定义的网商，需要赋予网商更多样化的能力，网商也需要一个平台更好的成长。未来怎么样搞下去？我们也在思考。不瞒大家说，举办一个有质量的网商大会，把我们所有的网商聚起来，共同面向未来，是一个很认真，当然也是很有兴趣、很有意思、意义重大的工作，希望一届一届办好，每年都有干货，每年给大家更多，和大家一起寻找这个方向，这个指引。

　　网商过去五年有没有焦虑？我可以回答大家，所有的网商，所有的商业从业者、，都有焦虑。网商的焦虑是线下的庞然大物来了，线下的焦虑是我是不是动得慢了。其实每天都在焦虑，但是每天都有机会，最重要的还是我们的机会在哪里。我们的用户发生了变化，我们的生活方式发生了变化，这是这个时代所有网商面临的最大的机会。

　　半小时以前，我们宣布了一个新的组织架构就是成立跨阿里巴巴集团、蚂蚁、菜鸟的整个阿里巴巴经济体的“五新执行委员会”。这是因为我们看到这五个新：新零售、新制造、新技术、新金融、新能源，对未来商业是一个普适性的基础设施，希望结合整个阿里生态的力量，更好地为网商能够提供这样的基础设施的能力，真正做到数字经济时代的水电煤。

　　问题6：逍遥子先生你好，我是杭州本土的企业，做卫浴的，您讲到“新零售”是线上线下会结合，这种情况下，包括您讲到无人商店这一类的，像我们传统网商，传统网商这一类定义未来会消失吗？或者说像我们这一类传统网商如何保持原来的特点以及优势，在未来市场中分得一杯羹？

　　张勇：这就是我最后讲到的，有一个道理是不变的：就是社会分工与合作。所有的网商是在服务客户的价值链当中选择一点，我们能把这一点做到极致就一定能够有一席之地。无论你是善于制造的、善于设计的、善于定制的、善于销售的还是服务的，多种多样，只要能做到其中的一点，我们仍然会看到整个社会分工和合作的力量。因为我们对用户有价值，我们就能够获得发展。