嘉腾机器人搭乘顺德区政府推动的中德合作“顺风车”，今年是第二次参加汉诺威工业博览会。如今，汉诺威已成为佛山制造链接全球资源、发掘国际合作的一个优质平台。而佛企也应顺应全球化浪潮，主动采取开放策略、借助高端平台“走出去”。

　　参加汉诺威对企业有多重影响。首先是扩大知名度，与国际市场形成有效对接。去年我们首次参展就收到了非常大的效益。因为世界各地的经销商、集成商都会来到这个平台，寻找他们需要的产品。这为我们挖掘国际客商提供良好机遇。

　　今年，我们计划加深客户对嘉腾的印象。毕竟，汉诺威是最顶级的国际客商聚集地。今年很多全球客商也开始主动对接嘉腾，希望成为我们的合作伙伴。这说明，通过参展，嘉腾可在全球配置资源方面获得利好。

　　这也给我们一个启示：在生产初始阶段，就要以世界的眼光和思维来做产品。在30年前，佛山企业走向世界还面临着不少障碍。如今中国企业走向世界积累更充分、具备了更成熟的条件，理应对自己的全球化战略有更高的要求。

　　其次是观察行业趋势，并在此基础上给自己准确定位。我在展会上专门对嘉腾产品的竞争力进行了观察，发现嘉腾的移动机器人产品是具备先进优势的。

　　判断机器人先进程度主要有三个基本标准。第一，是否贴磁条，如果贴了，就说明机器人技术相对陈旧。第二，是否植入地图，嘉腾机器人里面植入了地图，这是我们的技术亮点。第三，能否在室外运行，并具备防雨、防潮功能。

　　我还观察到，当下人工智能是一个极具潜力的技术风口。不少优秀公司的产品都在朝着这一方向发展。这方面做得最好的就是美国的Rethink公司。相比起库卡、安川在硬件方面的领先，Rethink在智能方面拥有突出的竞争力。

　　与欧美企业相比，中国企业在传统技术的积累上时间太短，没有优势。比如，移动机器人的传统技术与国际先进水平仍存在一定差距。

　　然而在新兴技术方面，中国企业正迎头赶上。还是以移动机器人为例，其最大的特点在于，两个新兴技术的发展改变了竞争生态。一个是物联网技术，另一个是人工智能。以嘉腾为例，我们在新兴技术方面，跟国外站在同一条起跑线上。而且中国企业凭借勤奋、努力的发展策略，更能快速地解决问题。正因如此，大众、卡尔蔡司等德国龙头企业都选择与嘉腾合作。

　　除了连接国际与观察行业，参展还能让佛企从其他优秀公司身上取经，提升产品质量、客户满意度。

　　在汉诺威参展还有一大的感受，就是企业要专注和聚焦。当产品销量倍增到几千甚至上万的时候，企业售后服务成本就会高企，影响生产规模的扩大。不少国内企业的短板在于产品和技术种类比较广泛，但在打造精品方面却后劲不足。

　　尺有所短寸有所长。在整个汉诺威展馆里面，每家公司有优点也有缺点。未来的智能制造领域，一家企业无法包揽所有业务，因此合作是未来的重要方向。在汉诺威工博会这个国际前沿智造技术集结的大舞台，我们要取长补短，并挖掘合作商机。

　　当然，借助国际平台创新合作的前提是要掌握更多核心技术，从跟随式创新进化到原创式创新。这是一个舞台，也是一个竞技场，如果只是单纯模仿，没有形成自己的核心竞争力，企业难以在国际市场找到立足之地。

　　所以我希望有更多的佛山企业能够主动利用汉诺威这样的平台，拓展眼界与合作资源。这不仅可以刷新企业对工业界的认识，更可以通过开放合作升级企业的技术生产力，让佛山制造乃至中国制造享誉全球，拥有更强的生命力。

（作者系广东嘉腾机器人自动化有限公司董事长）

嘉腾是一家全球领先的AGV机器人与智能物流系统提供商，成立于2002年，至今为止，有超过60家的世界500强企业使用过嘉腾的产品。嘉腾产品广泛应用于汽车、电子、锂电池生产、化工、日用品及重型机械设备生产等各种行业。嘉腾AGV主要用于车间内的物料转运或者当作柔性生产线使用，或者用于自动化仓库的物料存储与搬运等环节。嘉腾秉承“彼此忠诚，相互成就”的经营理念，用坚持不懈、精益求精的工匠精神，不断发展壮大，解决了很多卡脖子问题，2020年嘉腾被评为国家级专精特新小巨人企业，且多次被CCTV等重要媒体作为先进典型报道！